從一個事情說（shuō）起，前些（xiē）時間我們在東部沿海某省投標一個貨架采購項目，真可謂是（shì）像一場廝殺（shā），十好（hǎo）幾（jǐ）家都在競爭這個一百多（duō）萬的項目，價格被一壓再（zài）壓，利潤其實已（yǐ）經很少了。這應該是當今很多貨架廠家的常態。

但與（yǔ）之（zhī）相反的有一個現象值得（dé）關注，如果你能夠深入西部腹地，開發出那些競爭（zhēng）還不是太激烈的地方，也許（xǔ）事（shì）情就會好很多。有幾個好處，知道（dào）的人少，減少了很（hěn）多的競爭對手；這些地區往往（wǎng）項目大（dà），其（qí）利潤也相對比較的高。我們公司的幾個大的項（xiàng）目就位於青（qīng）海等西（xī）部地區（qū），雖然周期長一點（diǎn），但壓力會少了很多。

這些地區，用（yòng）現（xiàn）代的話來說，就是藍海地區。而在東部的很多地方都屬於紅海地區（qū），信息高度發達，倉儲貨架廠家眾多，項目信息的相通性太好。一個貨（huò）架采購項目大家都來競爭，這得利的其實采（cǎi）購方，可以優中選（xuǎn）優，價中壓價。

如果你（nǐ）有能力劍走偏鋒，先入為主的在（zài）一（yī）些偏遠的地方知曉了項目的存在，並搶先聯（lián）係，一（yī）般來說，這項目基本上就是你的了。我覺（jiào）得做倉儲貨（huò）架這樣產品（pǐn）供應，重（chóng）要的在於項目信息的精準度而並不偏重與信（xìn）息的數量。如（rú）果你是個高手，能夠找到青海、新疆這樣的祖國西部地（dì）區的項目，就等於走了捷徑，順利搞到大項目。