現在哪個專家再說工業品網絡營銷是（shì）一片藍海，我就跟誰急。如今早就不是多難前的情景了，企業老板們對網絡（luò）營銷都比較重（chóng）視，這網（wǎng）上的競爭早就十分激烈了。

愛采購，全稱為百度愛采購，就是百（bǎi）度與主要B2B平台合作，把企（qǐ）業在平台上發的產品信息都集中起來，通過百度專門的地方來展示（shì）。當回車過後，搜索（suǒ）展示頁上，愛（ài）采購（gòu）的專區一定會出現在最核心的（de）位置上。看起來流量、甚至谘詢會不錯，那究（jiū）竟如何呢。

其實（shí）我早就知道百度這個產品了，百度做電商（shāng）的夢（mèng）想一直沒斷（duàn），但屢次失敗後，隻能做成這樣的形式。我們是做（zuò）倉儲貨架的，屬於工業定製產品，而百度上的產品信息檢索，基本上都是以工業品（pǐn）、機械品、定製產品為主。但說實在的並不（bú）太看好這個形式，主要考慮到（dào）效果不怎麽樣，隻不（bú）過是把信（xìn）息（xī）聚合展（zhǎn）示而已，總覺（jiào）得碰運氣的會更多一些。

但架不（bú）住網絡公司的人的輪番電話襲擊，終（zhōng）於做了一年的愛（ài）采購，是與老牌的平台中國供（gòng）應商（shāng）做好的。匯款之前客服跟的比較緊，但匯款後找人解決問題就很難找到人（rén）了，這（zhè）是不是所有網（wǎng）絡公司的通病。算了，隻要如果有效果的話，這些不算什麽，畢竟（jìng）做什麽效果都是唯一要求。

這個愛采購上（shàng）展示的產品，都是在合（hé）作平台上發布信（xìn）息後，平台會自動推送（sòng）到（dào）愛采購的係統上，審核通過後就有機會展示。請注意，這裏隻是有（yǒu）機會展示，並不是你發了信息就會展示。也發了幾百條的信（xìn）息，詢盤倒是收到了二三十個，但真的成交沒有幾（jǐ）個（gè），要（yào）麽客戶采購數量太少、要麽需求的路子不對、要麽就是總是嫌（xián）價格高。

我總結了一下，做百度愛采購，信息的曝光量越多，有（yǒu）詢盤的機（jī）會就越大。那麽這個機會（huì）出現有兩（liǎng）個主要的條（tiáo）件：一是信息數量要盡可能（néng）的多。我看到有的人在平台上發了數萬條信息，有的發了幾百條信息，這差距就明顯了，形式就是如此，雖然枯燥也得發，也（yě）可以借助軟件來操作；二是信息（xī）的質量要（yào）盡（jìn）量的好，點擊開有搜索（suǒ）展示的信息，你會（huì）發現，它們的質量都還可以，尤其是在詳情頁的排版、圖文說明上做的（de）比較的到位（wèi），其實百度的官方也說了，質（zhì）量高的信息展示幾率更大。

像我們做倉（cāng）儲貨架的，主打的產品也就是（shì）那幾個，但采購者的搜索習慣各有不同，你很難知道他們是怎（zěn）麽進行檢索的，作為發信息獲取客戶的形式，你就得盡可能的多發優質產品信息，讓自己的信息（xī）盡（jìn）可能多的機會顯示（shì）出來。但說實話，做百度愛采購，做（zuò）大單子的機會真的很少，還得借助其他（tā）方式來（lái）拓展網絡營銷的深度。不要聽網絡公司人瞎說，他們都是有套路的（de）。